Финансист

Богатство без усилий — действительно ли оно достается без усилий?

 


«Деловые ищейки» знают цену своему времени и своим знаниям. Но большинство людей и компаний работают, получая меньше, чем они того заслуживают, и в результате лишают себя солидной прибыли.

Обратите внимание, я сказал «прибыль», а не доход. Когда вы повышаете цену, это в конечном итоге оборачивается прибылью.

Последствия данного шага в контексте получения денег из воздуха просто колоссальны — ведь если вы недооцениваете то, что производите, вы лишаете себя дополнительного дохода и существенной прибыли. А это напрямую отражается на ценности вашего бизнеса.

Каждый недооцененный вами доллар снижает конечную прибыль, а это в свою очередь снижает ценность вашего бизнеса в 4—3080 раз. (Цифра 3080 — это крайний случай, как в примере с «Metal Storm Ltd.». Эта компания изобрела автомат, выпускающий очередь с каким-то сумасшедшим числом пуль в секунду. Они запустили широкую рекламную кампанию, и цены на их акции взлетели так высоко, что отношение цены к доходу компании «Metal Storm» на 20 декабря 2001 года составило 3080.)

Но, повышая цену, вы одновременно повышаете и стоимость своей компании. И стоимость эта увеличивается в 4—3080 раз. Об этом следует призадуматься.

Применение данного метода на практике — один из самых быстрых способов получения денег из воздуха. Вы продолжаете делать то же самое, что делали вчера, но благодаря простому повышению цены ваш бизнес стоит намного дороже — без усилий и затрат.

Так как же узнать, занижаете ли вы цены?

Вероятность недооценки вами собственного времени и знаний составляет 90 %. Вот вам простой и надежный способ проверки: просто поднимите цену и посмотрите, что получится!

Я не один раз давал аналогичный совет своим клиентам; сопротивления со стороны покупателей, как правило, практически не следовало, но вот на прибыльность компании это оказывало несравненное влияние. Как-то мне довелось работать с одним клиентом, владельцем магазина, продающего готовые блюда из натуральных продуктов. Магазин работал в бешеном ритме, заказов поступало такое огромное количество, что сотрудники просто сбивались с ног, пытаясь удовлетворить имеющийся спрос. Но, несмотря на поток посетителей, магазин приносил сравнительно небольшую прибыль, позволяя владельцу вести весьма скромное существование.

Когда я поинтересовался ценами, владелец пояснил, что их цены были несколько выше, чем в других местах, в силу использования продуктов высочайшего качества, но все равно он пытается устанавливать более-менее конкурентные цены.

После мучительных раздумий и сомнений владелец магазина согласился на мое предложение на 10 % увеличить цены на все предлагаемые блюда и разместить повсюду плакаты, сообщающие покупателям о высоком качестве продуктов и любви, с которой приготовлены эти блюда.

Конечный результат — ни одного потерянного или возмущенного покупателя (многие даже замечали, что новые цены вполне приемлемы). Годовая прибыль увеличилась на 100 тысяч долларов, что автоматически повысило стоимость бизнеса на 400 тысяч. Владельцу удалось сделать 400тысяч долларов из чистого воздуха — фактически за одну ночь. И что самое главное, не понадобилось никаких дополнительных усилий.

Может, и вам стоит задуматься о своих ценах?

Отправить сообщение об ошибке
Если нашли ошибку в тексте выделите ее мышкой и нажмите сочетание клавиш Ctrl+ENTER, укажите правильный текст без ошибки.






BACK NEXT TOP

Сайт является частным собранием материалов и представляет собой любительский информационно-образовательный ресурс. Вся информация получена из открытых источников. Администрация не претендует на авторство использованных материалов. Все права принадлежат их правообладателям