Финансист

Будьте особенным

 


Меня всегда потрясало, насколько близоруки многие бизнесмены в своих планах и насколько скупо их воображение.

Многие компании ведут со своими конкурентами войну по принципу «зуб за зуб». Они следят за действиями противоположной стороны и просто-напросто «передирают» друг у друга небольшие изменения, никогда не достигая уровня серьезной чистой прибыли. Один из них устраивает распродажу, другой делает то же самое. Один вводит дисконтные карты, и другой не отстает. Один предоставляет скидки, и другой моментально снижает цены. Такой подход не даст вам ничего, кроме шаткой позиции на рынке и постоянно снижающихся доходов.

Самые преуспевающие бизнесмены практически не принимают в расчет своих конкурентов и продолжают идти своим путем. Они бесстрашны, умеют рисковать и ориентируются не на конкурентов, а на самые лучшие компании в мире, независимо от рода их деятельности. Они анализируют принципы работы самых процветающих компаний, перенимают их идеи и тактические ходы и внедряют в собственный бизнес.

Вы обязаны отличаться от конкурентов, быть уникальными, единственными в своем роде. Об этом я очень подробно писал в предыдущей книге «Что знают богатые люди и что они хотят сохранить в секрете», и посему вполне достаточно будет сказать, что для вас жизненно необходимо сохранять мужество и отличаться от остальных, но не для того, чтобы просто выделиться из общей массы, а ради уникальности, имеющей значение для клиентов. Самые процветающие компании ни за что не позволят себе плестись в хвосте конкурентов. Они ищут способы, чтобы подчеркнуть свою уникальность и отличие от других, прибегая к помощи воображения и мудрых стратегических приемов. Это называется «иметь уникальное торговое предложение», но, к сожалению 99 % предприятий не могут этим похвастаться.

Посмотрите на величайшие примеры фирм, занимающихся прокатом автомобилей, — «Hertz» и «Avis». Обе компании занимаются прокатом похожих автомобилей по практически одинаковой цене. У них много общего. Но руководство каждой из них проделало колоссальную работу, чтобы отличаться от других.

Уникальное торговое предложение компании «Hertz» звучит так: «Мы являемся номером один». Данное предложение нацелено на клиентов, заинтересованных репутацией компании и качеством арендуемых автомобилей. «Avis», с другой стороны, работает под девизом «Мы стараемся изо всех сил». Интересное и грамотное решение, которое найдет путь к сердцу клиентов, которым хочется иметь дело с добросовестным исполнением.

Мне очень нравится данный пример, потому что он наглядно демонстрирует: независимо от того, с каким продуктом вы работаете, вы должны творчески подходить к делу и помнить о своих клиентах.

Это очень обширная тема, и, если вы хотите изучить ее подробно, вам лучше прочесть книгу «Что знают богатые люди и что они хотят сохранить в секрете». Не пытайтесь игнорировать данный момент, поскольку подобные попытки будут стоить вам миллионы долларов.

Отправить сообщение об ошибке
Если нашли ошибку в тексте выделите ее мышкой и нажмите сочетание клавиш Ctrl+ENTER, укажите правильный текст без ошибки.






BACK NEXT TOP

Сайт является частным собранием материалов и представляет собой любительский информационно-образовательный ресурс. Вся информация получена из открытых источников. Администрация не претендует на авторство использованных материалов. Все права принадлежат их правообладателям