Финансист

Если вы не можете что-то продать, это не стоит и ломаного гроша

 


Подумайте вот над чем: чего стоил бы ваш дом, если бы никто не захотел его купить? какова была бы его стоимость, если бы вы вдруг обнаружили, что он построен на свалке токсичных отходов? Покупателей нет — и ваш дом ничего не стоит.

Если бы вы собирались строить дом, то начали бы, несомненно, с поиска участка земли в хорошем, живописном, удобно расположенном месте, с налаженным транспортным сообщением, магазинами и школами. После всех предварительных действий вы начинаете строить красивый дом оптимальных размеров, обеспеченный всеми удобствами. Почему? Вам ведь известно, что именно такие дома пользуются спросом и, если вы захотите его продать, то сможете выручить за него намного больше, чем вложили.

Точно такой же подход вы должны применять и к бизнесу. Вам следует заранее продумать, каким образом сделать бизнес максимально выгодным для продажи.

Чтобы ваш бизнес превратился в предприятие, которое впоследствии можно выгодно продать, его нужно сделать пригодным для продажи. А для этого он должен быть полностью систематизированным — то есть функционировать без ваших усилий, а еще лучше — вообще не нуждаться в вашем управлении.

Звучит просто? Да, просто, однако мало кому из предпринимателей это удается, поскольку не каждый бизнес обладает данной характеристикой. В связи с этим при выборе бизнеса следует быть предельно осторожным. К примеру, как можно систематизировать работу дантиста, доктора или адвоката? Задачка не из простых. Отсюда следует, что из своего бизнеса они много не выжмут, поэтому по определению их бизнес не является идеальным предприятием, и я настоятельно советую вам не заниматься подобного рода бизнесом.

А теперь в качестве примера возьмем компанию «Microsoft». Вы думаете, Билл Гейтс затеял все это с целью разработки последней версии «Windows»? «Microsoft» — классический пример бизнеса, который можно продать за баснословные деньги.

Многие предприятия имеют колоссальные доходы, но, тем не менее, владельцы не в состоянии их продать, поскольку они функционируют благодаря усилиям или репутации одного-единственного человека, вследствие чего и теряют всю свою привлекательность для покупателей.

Учитывайте данный момент при выборе вида бизнеса, ибо ошибка обойдется вам в целое состояние.

У меня был один клиент, владевший сетью довольно успешных ювелирных магазинов, которая стоила, тем не менее, намного меньше, чем по идее должна была бы стоить. Почему? Потому что успех этих магазинов зависел по большей части от репутации и очевидного личного участия владельца. Об этом знали все в данной сфере, и все восхищались моим клиентом и его торговым успехом. Но покупатели так и не находились, поскольку ни конкуренты, ни рисковые предприниматели не горели желанием завладеть этой сетью. Ибо им было известно, что* вой их руководством магазины не достигнут такого Процветания. Так что, несмотря на успех, мой клиент не смог продать бизнес за его реальную цену.

Подводя итоги, можно сказать: владелец получает приличный доход до тех пор, пока вкладывает в бизнес собственные усилия, но при этом он создает бизнес, реальная стоимость которого намного меньше предполагаемой. В конечном счете он продаст этот бизнес, но гораздо дешевле, чем он того стоит.

Отправить сообщение об ошибке
Если нашли ошибку в тексте выделите ее мышкой и нажмите сочетание клавиш Ctrl+ENTER, укажите правильный текст без ошибки.






BACK NEXT TOP

Сайт является частным собранием материалов и представляет собой любительский информационно-образовательный ресурс. Вся информация получена из открытых источников. Администрация не претендует на авторство использованных материалов. Все права принадлежат их правообладателям