Финансист

Используйте наиболее эффективную маркетинговую политику

 


Данный вопрос я весьма обстоятельно изложил в книге «Что знают богатые люди и что они хотят сохранить в секрете», а потому нет смысла повторяться, разве что еще раз напомнить вам о его важности. Маркетинг — одно из наиболее уязвимых мест многих компаний, и этот факт обходится им в целые состояния. Меня не перестает удивлять, что в наше время маркетинг во многих компаниях находится на исключительно низком уровне.

На то имеется масса причин, вследствие чего я создал десять заповедей маркетинга, чтобы уберечь вас от грубых и дорогостоящих ошибок. Пожалуйста, повесьте их на стену, чтобы они всегда были у вас перед глазами. Никогда не нарушайте эти правила, иначе потеряете миллионы.

Десять заповедей маркетинга

1. Если вы не большой специалист в маркетинге, найдите того, кто им является, и как можно быстрее!

2. Никогда не рекламируйте свой брэнд. Специалисты в этой области попытаются убедить вас в том, что реклама необходима дія знакомства покупателей с вашим брэндом. Все это полная ерунда. Если реклама не поможет вам продать товар, не делайте такой рекламы.

3. Всегда делайте рекламу со скидкой, но никогда не покупайтесь на дешевую рекламу. Если вы решили прорекламировать свой товар, не делайте этого только лишь потому, что вам позвонил кто-то из агентства по рекламе и предлоКак? Мне известна одна уловка, которой, кажется, никто не пользуется. Пробегите глазами объявления о работе в любой газете, и вы поймете, что я имею в виду. Надо писать оригинальные объявления, в которых ничего не сказано о работе. Да-да, совершенно верно, о работе не сказано ничего!

Задайте себе важный вопрос, которым задаются лишь немногие работодатели: чего хотят претенденты на работу ? Ответ на данный вопрос отыскать несложно. Того же, чего и вы. Думаю, не найдется ни одного человека в поисках работы, не желавшего удовольствия, хороших условий, быстрого роста, возможностей для продвижения, путешествий, разнообразия и так далее.

Именно здесь многие наниматели и допускают ошибку и в итоге довольствуются посредственными работниками.,, они пытаются сэкономить на объявлении, делая его маленьким и неверно составляя. Будьте готовы потратить на объявления больше денег, чем любой другой работодатель (включая крупные компании), а текст должен быть легким, занимательным, вдохновляющим — и ничего не говорить о работе.

Позвольте пояснить. Если, скажем, вы ищете человека на место отвечающего на звонки, заголовок «СЛУЖАЩИЙ ПРИЕМНОЙ» говорит сам за себя. Нет необходимости объяснять в объявлении, что вам нужен человек, который будет отвечать на телефонные звонки и должен иметь приятные манеры и голос. Поверьте мне, люди, ищущие подобную работу, прекрасно знают, что им придется отвечать на телефонные звонки. И если вы включите слова «иметь приятные манеры» в описание работы, то, скорее всего, возьмете не того человека.

Неважно, на какую должность вы ищете человека, в объявлении должно говориться о компании, приятной атмосфере, возможностях карьерного роста, клиентах и тому подобных вещах. Другими словами, вы должны рекламировать компанию, условия работы и возможности.

К примеру, если вы ищете торгового агента, забудьте про всякие глупости вроде «Требуется квалифицированный торговый агент с опытом работы в области программного обеспечения, трудолюбивый, преданный...». Это скучно, банально и пустая трата времени. Как насчет вот такого объявления: «Быстро развивающейся динамичной компании требуется самый классный торговый агент. Увлекательная работа, отличные условия труда, возможности карьерного роста, престижный офис в Сиднее, теплая атмосфера...»?

Даю вам стопроцентную гарантию, что на такое объявление откликнется в десять раз больше людей, и в результате собеседований вы сможете выбрать самого лучшего претендента. У вас будет возможность выбирать из сотен кандидатов вместо небольшой горстки неудачников. Собеседование также предоставляет вам замечательную возможность рекламировать свою «мечту» и завладеть сердцами и умами будущих сотрудников — увлечь их совместной идеей и блестящими перспективами.

Мой клиент как-то жаловался мне: «Невозможно найти хороших работников, мы давали рекламу, и все безрезультатно». Это в корне неверно. Мы подкорректировали объявление о найме сотрудников, и вскоре они нашли отличного кандидата на должность. Конечно, проводить собеседование с двумя сотнями людей несколько сложнее, чем с пятью, но вы быстро научитесь работать с резюме, чтобы отбирать восемь—десять самых лучших кандидатов. В конечном итоге вы получите великолепного работника.

Отправить сообщение об ошибке
Если нашли ошибку в тексте выделите ее мышкой и нажмите сочетание клавиш Ctrl+ENTER, укажите правильный текст без ошибки.






BACK NEXT TOP

Сайт является частным собранием материалов и представляет собой любительский информационно-образовательный ресурс. Вся информация получена из открытых источников. Администрация не претендует на авторство использованных материалов. Все права принадлежат их правообладателям