Финансист

Объясняют прежде чем продают

 

 

Помните, я как-то упоминал о том, что сотрудники не самых удачных предприятий вынуждены прибегать к стратегии навязывания товара, ибо у них нет иной возможности продать его.

Такой подход не практикуется в процветающих компаниях. Они обладают преимуществом уникального товара и широкими рыночными возможностями. Более того, они всегда знакомят своих по купателей с товарами, прежде чем те решатся на покупку.

«Зачем тратить на это время и усилия?» — спросите вы. Знакомя покупателей с товаром, вы налаживаете с ними очень важную и прочную связь, которая служит отправной точкой для длительных отношений покупателей с вами и, что еще важнее, с вашим брэндом.

В основе человеческого общества лежит формирование отношений, это неотъемлемая часть общения между людьми. То же самое относится и к бизнесу. Джон К. Максвелл выразил данную мысль словами: «Никогда не стоит недооценивать влияния отношений на жизнь людей». Это гениальный деловой совет.

В рассказе Эрнеста Хэмингуэя «Столица мира» подросток Пако, поссорившись с отцом, убегает из дому. Отец долго и безрезультатно его ищет и, отчаявшись, дает объявление в мадридскую газету: «Пако, я буду ждать тебя около офиса газеты завтра в полдень. Все забыто. Я люблю тебя». На следующий день, когда отец подъехал к зданию офиса, там его ждали восемьсот человек по имени Пако, желающих восстановить утраченные отношения.

Люди жаждут честных, доверительных, открытых отношений. Сегодня это такая редкость, и компании, которые бросают все силы на установление отношений именно такого рода, в конечном итоге выигрывают по-крупному.

Процесс установления отношений начинается с «образовательного маркетинга» — знакомства клиентов с вашим товаром с целью его продажи.

Это крайне важный момент. Если вы последуете данному совету, ваши клиенты обязательно будут возвращаться к вам, потому что вы не пожалели времени и познакомили их с товаром, а также установили с ними дружеские отношения, которые ими воспринимаются как доверительные.

Редкие компании стремятся к этому, но те, кому это удается, поднимают свой бизнес на невиданную высоту.

Отправить сообщение об ошибке
Если нашли ошибку в тексте выделите ее мышкой и нажмите сочетание клавиш Ctrl+ENTER, укажите правильный текст без ошибки.






BACK NEXT TOP

Сайт является частным собранием материалов и представляет собой любительский информационно-образовательный ресурс. Вся информация получена из открытых источников. Администрация не претендует на авторство использованных материалов. Все права принадлежат их правообладателям