Финансист

Соберите начальный капитал

 


Чтобы заняться бизнесом, вам действительно понадобятся деньги, особенно если вы собираетесь продавать «упаковки», а не личное время.

Существует весьма ограниченное число достойных внимания видов коммерческой деятельности, которые не требуют наличия первоначального капитала. Многоуровневый маркетинг и консалтинговый бизнес являются исключением, но я не советовал бы вам влезать ни в один из указанных видов бизнеса по одной простой причине: вам нечего продавать, а следовательно, нет возможности делать деньги из воздуха.

Если вы не располагаете собственной денежной наличностью, всегда можно подыскать альтернативные варианты. Сбор денег — занятие нелегкое и нескорое, и не надейтесь, будто желающие выписать вам чек в мгновение ока выстроятся перед вашей дверью. Возможно, на сбор начальной суммы уйдет несколько месяцев, и вам придется попотеть и приложить максимум усилий.

Многие люди, располагающие средствами, с недоверием относятся к начинающим бизнесменам, и причина этого — высокая вероятность потери этих денег, их опасения вполне оправданны, поскольку 90 % начинающих терпят поражение. Найдется не много людей, готовых поддержать вас, независимо от привлекательности вашей идеи. Поэтому-то вам и следует познакомиться с двадцатью шестью секретами получения денег из воздуха. Понятно, что моя формула не принесет вам капитала, однако значительно облегчит вам процесс его поиска.

Как добыть начальный капитал

Существует пять возможностей добыть начальный капитал, в котором вы остро нуждаетесь:

• кредит под залог имущества;

• персональный заем;

• частный инвестор;

• венчурный капитал;

• совместное предприятие.

Если вы владелец многочисленного имущества, тогда первый вариант для вас оптимален. Банки без проблем выделят вам кредит под залог недвижимости.

Некоторые банки предоставляют персональные займы, однако, как правило, это весьма небольшие суммы, которых будет явно недостаточно, если только вы не нуждаетесь в действительно скромном капитале.Третий вариант представляет собой сравнительно новый способ. Существует определенная категория людей — частных инвесторов, — оказывающих поддержку мелким и начинающим предприятиям. Они не только обеспечивают материальную помощь, но и проводят экспертную оценку. Но только в том случае, если заинтересуются идеей и если вы сумеете произвести на них неизгладимое впечатление.

Таких людей не встретишь на каждом шагу, поскольку они, как правило, не любят «светиться». Но время от времени дают о себе знать, так что есть смысл следить за финансовыми публикациями.

Четвертый вариант — поиск венчурного капитала. Люди и компании, предоставляющие подобный капитал, являются весьма умудренными инвесторами. Их цель заключается в полунении денег из воздуха — это игра, в которой они принимают активное участие. Они знают изложенные в данной книге принципы как свои пять пальцев, они настоящие асы в превращении чужих идей в деньги. Им прекрасно известны правила игры — именно это получается у них лучше всего, профессионально, а потому им удается зарабатывать огромные деньги безо всяких усилий. Я встречал многих подобных инвесторов, и, поверьте, они будут под микроскопом рассматривать и вас, и ваш бизнес, изучат вас по всем шестидесяти двум пунктам опросника, представленного в конце книги, прежде чем вложат в вас хоть один доллар. Однако они не работают с начинающими бизнесменами, поскольку всячески стремятся избегать малейшего риска. Вместо этого они предпочитают иметь дело с компаниями, уже достигшими определенного уровня, но нуждающимися в некоторой денежной подпитке для дальнейшего роста. Это гораздо более безопасный выбор — небольшой риск, солидная конечная прибыль. А потом все повторяется с другой компанией.

Венчурные деньги могут стоить вам слишком дорого — ведь такие инвесторы стремятся заполучить больше, чем им причитается, особенно в период экономического спада. Они владеют массой хитростей и трюков, чтобы заставить вас расстаться с большей частью компании, чем вы планировали, и оставить вам ровно столько, сколько вам нужно, чтобы работать в поте лица, помогая им делать деньги из воздуха.

Мне известно достаточно примеров, как такие хитроумные инвесторы демонстрировали заинтересованность, затем оставляли окрыленного на деждой предпринимателя в томительном ожидании, иногда на несколько месяцев. Они могли даже подвести его к конечному этапу переговоров, давая ему ложное ощущение безопасности, а затем в последнюю минуту «сматывали удочки», как раз тогда, когда предприниматель строил радужные планы. Предприниматель ощущает себя как выброшенная на берег рыба и отчаянно хочет довести сделку до конца. Инвесторы дают ему время «повариться до полной готовности», а потом предлагают гораздо меньше или просят гораздо больше того, о чем было условлено вначале.

Эти инвесторы — профессионалы высокого класса, их задача — сделать как можно больше денег. Они ухватят столько, сколько смогут, потому что знают: «деньги — это власть», и стремятся властвовать. Время играет на их стороне, не на вашей.

Последний вариант в моем списке — совместное предприятие. Лично я предпочитаю именно его, когда речь идет о поиске ресурсов для основания бизнеса. Данный вариант включает поиск компании, которая получит значительную прибыль от владения частью вашего бизнеса. Это может быть более крупное предприятие или компания, нуждающаяся в предлагаемых вами товарах или услугах. В подобных ситуациях такая компания не обязательно должна искать капитальной прибыли непосредственно от вашего бизнеса, но ее руководство видит, что ваш бизнес может принести им пользу, а в конечном счете и прибыль.

Вам следует обращать внимание нате компании, которые получают выгоду от совместной с вами работы. Возможно, ваш бизнес открывает для них возможности завоевания новых клиентов или увеличения прибыли.

Открытые акционерные общества с высокими показателями соотношения цены к доходу имеют мощный стимул для совместной работы с небольшими, но потенциально прибыльными компаниями, поскольку такой шаг повысит стоимость их акций до миллионов долларов. То есть они смогут сделать деньги из воздуха, и притом в кратчайшие сроки.

Например, у вас имеется продукт, который можно легко продать по невысокой цене клиентам, входящим в базу данных крупной компании. В результате такого хода эта компания увеличит свою ежегодную прибыль на 500 тысяч долларов. Если вам удастся таким образом доказать потенциальному партнеру выгодность совместной с вами работы, у него появится мощный стимул вложить свои деньги в ваш бизнес. Почему бы им не вложить миллион, если через год-другой они вернут в пять или десять раз больше?

Могу привести в пример одну компанию, основанную двумя моими друзьями, пошедшую как раз по этому пути. Они продали 30 % своего небольшого бизнеса крупной рекламной компании, которая имела потенциальную возможность существенно поднять стоимость своих акций, а потому была сильно заинтересована в сотрудничестве. Помимо этого, мои друзья вели переговоры с той же рекламной компанией о продаже своего бизнеса через пару лет, а это означало, что они выручат от сделки миллионы долларов.

Это служит наглядным примером описанного здесь принципа и подтверждает, что такое по силам любому, поскольку они начинали безо всякой протекции и поддержки.

Отправить сообщение об ошибке
Если нашли ошибку в тексте выделите ее мышкой и нажмите сочетание клавиш Ctrl+ENTER, укажите правильный текст без ошибки.






BACK NEXT TOP

Сайт является частным собранием материалов и представляет собой любительский информационно-образовательный ресурс. Вся информация получена из открытых источников. Администрация не претендует на авторство использованных материалов. Все права принадлежат их правообладателям