Финансист

Всегда работайте на перспективных рынках

 


Если вы собираетесь заниматься собственным бизнесом, вы должны стремиться к тому, чтобы создать самое крупное предприятие. И если это ваша цель, нет смысла довольствоваться рынками с ограниченными возможностями роста. Ищите крупные или перспективные рынки — идите туда, где есть деньги.

Зачем ограничивать себя? Зачем становиться пассажиром «Титаника», работая на давно сформировавшихся, переполненных рынках?

Какие рынки можно назвать развивающимися или перспективными? На любом этапе какие-то рынки расширяются, а какие-то сокращаются. В различных экономических условиях баланс меняется в ту или иную сторону. Во время экономического спада на макроуровне рынки чаще сокращаются, нежели расширяются. Но даже в период кризисов новые рынки все равно появляются, независимо от того, что говорят люди об экономике и экономической ситуации.

На самом деле я люблю экономические кризисы. Мне нравится создавать новый бизнес в период общего спада деловой активности. Наверное, многим мои слова покажутся странными. Но в период расцвета создать бизнес крайне затруднительно: поставщики, землевладельцы и работники слишком заняты, чтобы обращать внимание на ваш «маленький» бизнес, и делают слишком большие деньги, чтобы заботиться о ваших проблемах. Мало сделок, да к тому же за все нужно переплачивать. Люди не желают иметь с вами дела, поскольку не интересуются вашим бизнесом, поэтому вам сложно подыскать подходящих сотрудников и приходится платить им более высокое жалованье.

Все это мы наблюдали во время технологического бума. Компании платили совершенно невероятные деньги, чтобы получить хоть какого-то работника: все желали престижной работы в крупной компании, с огромными счетами на представительские расходы и автомобилем фирмы. В Соединенных Штатах наблюдалась ужасная нехватка высококвалифицированной рабочей силы, поэтому выпускникам колледжей предлагались немыслимые оклады и разного рода привилегии — пока бомба не разорвалась. Сегодня те же самые выпускники колледжей будут рады любому предложению и готовы работать за любые деньги.

Во время кризиса вы можете почти задаром приобрести неплохую недвижимость, набрать потрясающий штат за приемлемые деньги, на распродажах по бросовым ценам приобрести офисную мебель, сделать дешевую рекламу — список можно продолжать бесконечно.

Вы можете работать с четвертью суммы, которая вам бы понадобилась в противном случае. Дополнительная выгода — отсутствие конкуренции со стороны крупных компаний, поскольку они заняты попытками сократить убытки. Они не посягнут на ваш бизнес до следующего экономического всплеска, тогда они захотят развернуть бурную деятельность, и им проще будет купить ваш бизнес, чем начинать все с нуля. То есть они помогут вам сделать деньги из воздуха.

Работа на развивающихся рынках имеет и другие, не столь очевидные преимущества. В таком случае ваше предприятие:

• привлекает больше капитала — поскольку инвесторам знакомы развивающиеся рынки;

• привлекает лучших людей — поскольку работники интересуются быстро растущими рынками и компаниями;

• выше ценятся потенциальными покупателями — поскольку обещают будущий рост, и инвесторы готовы платить за дополнительные деньги;

На сегодняшний день к стремительно развивающимся можно отнести следующие пять сегментов рынка:

• здоровье;

• богатство;

• образование;

• окружающая среда;

• безопасность.

Тому существует множество причин, но большинство из них связано со старением людей, родившихся в период демографического взрыва, и с осознанием ими того, что они проживут дольше, чем рассчитывали. В прошлом они слишком много жили за счет кредитов, слишком бездумно и легкомысленно расходовали невозобновляющиеся природные ресурсы (воду, землю, воздух). Они также пришли к выводу, что правительство привело нас к ложному ощущению надежности и стабильности по поводу способности государства гарантировать нам здоровье, безопасность и приемлемую пенсию по увольнению.

Эти рынки стоят миллиарды долларов и в обозримом будущем будут стоить еще дороже.

Помимо перечисленных пяти имеются, несомненно, и другие растущие рынки. Просто я рассказал вам именно об этих, так как они мне представляются наиболее перспективными.

Как соотнести страсть с перспективными рынками

Некоторые спрашивают: а что делать, если твоя страсть никак не связана с перспективным рынком?

Реальность такова: наибольший спрос имеют товары, которые пришлись по душе большинству покупателей. Поэтому вы примете отличное решение, если постараетесь каким-то образом привести свою страсть в соответствие с рыночной конъюнктурой, иначе вы просто упретесь головой в потолок и ограничите возможности своего роста. Продукт, который нравится ограниченному числу покупателей, не сделает вас богатым. Так что тщательно исследуйте свой рынок и выберите ту возможность, которая лучше всего отражает вашу страсть и имеет твердые шансы дальнейшего развития.

Остерегайтесь тех идей, которые требуют перестановок на рынке, ведь тенденция, на которую вы надеетесь, может и не получить развития. С другой стороны, не стоит сразу же цепляться за «последний писк моды»: вы рискуете остаться со складом, битком набитом йо-йо1 или скутерами. Мода приходит и уходит настолько стремительно, что не стоит на нее полагаться — вы не успеете сделать на новомодных штучках большие деньги.

Но вам также нет необходимости поднимать свой товар или услугу на уровень «Rolls-Royce». Чтобы преуспеть, вы должны подгонять свой продукт под пожелания большинства покупателей.

Выбор продукта определяет успех

Вы можете быть глубоко убеждены в том, что настоящий момент — самый благоприятный для запуска на рынке нового продукта. Но не забывайте: знакомство покупателей с новинкой стоит слишком дорого. Иногда на это могут уйти годы и миллионы долларов. Многое из того, что сегодня мы принимаем как должное, долгие годы завоевывало признание рынка. Возьмите, например, натуральную заместительную гормональную терапию (ЗГТ). Традиционной ЗГТ женщины пользовались в течение двадцати лет, несмотря на постоянные предупреждения о побочных эффектах — высоком риске сердечно-сосудистых, онкологических заболеваний, а также апоплексических ударов. Но все же до недавнего времени женщины довольно скептически относились к натуральным альтернативам и не признавали их, хотя последние и не имели таких побочных эффектов, как традиционная гормональная терапия.

Помните, что новая или усовершенствованная версия уже существующего продукта требует гораздо меньше рекламы и обучения, а следовательно, и меньших затрат. К тому же, в конечном итоге на новом продукте делают состояние не те, кто его изобрел, а предприниматель, правильно воспользовавшийся идеей в нужное время. «ОроПо СЫскеп», быстро развивающаяся сеть куриных магазинов в Сиднее, начала работать, будучи единственным магазином в Бонди, известном пляжном пригороде Сиднея. Люди выстраивались в огромные очереди, привлеченные фирменными предложением — куриным мясом, приправленным специальным соусом с пери-пери. На этот магазин положил глаз один предприниматель, превративший «Oporto» в известную процветающую торговую сеть.

Вы думаете, я хочу вас уверить, будто, верно выбрав время, вы избежите необходимости информировать и обучать рынок? Конечно же нет! Чтобы добиться успеха, вам обязательно нужно регулярно продвигать свой товар.

Тем не менее, знакомство покупателей с уникальными качествами предлагаемого вами продукта и попытки убедить их приобрести именно его и именно у вас обойдутся вам значительно дешевле, чем продвижение на рынке абсолютно нового варианта.

Иногда ответной реакции ждать приходится так долго, что имеющиеся ресурсы могут истощиться, прежде чем вам в руки поплывет долгожданная прибыль. Однако если вам удастся продержаться этот нестабильный период, у вас появится отличный шанс сделать огромные деньги из чистого воздуха.

Отправить сообщение об ошибке
Если нашли ошибку в тексте выделите ее мышкой и нажмите сочетание клавиш Ctrl+ENTER, укажите правильный текст без ошибки.






BACK NEXT TOP

Сайт является частным собранием материалов и представляет собой любительский информационно-образовательный ресурс. Вся информация получена из открытых источников. Администрация не претендует на авторство использованных материалов. Все права принадлежат их правообладателям